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La psicología del consumismo

Sobre los aspectos de marketing y comportamiento del consumismo y las ventajas y desventajas del consumismo.

El consumismo es, en cierto modo, el aspecto más humano de las empresas y las empresas y las empresas consideran a los consumidores junto con sus empleados como los "elementos de las personas" esenciales de su esfuerzo. Sin embargo, el consumismo puede tener otros significados y representar una cultura de compra, resaltar las virtudes y los vicios de una sociedad materialista y enfatizar la importancia del entorno empresarial globalizado. Las empresas deben mantener felices a sus consumidores y desarrollar y vender nuevos productos basados ​​en las necesidades de los consumidores. Sin embargo, las necesidades de los consumidores y las necesidades de las empresas parecen ser circulares, ya que las empresas crean necesidades de los consumidores y los consumidores también proyectan sus necesidades a las empresas sugiriendo una relación interdependiente. Cuando digo que las empresas crean necesidades de los consumidores, podemos considerar el ejemplo del iPhone de Apple. Apple creó con éxito una necesidad en los consumidores de poseer un producto que integrara con éxito el teléfono y el iPod. Por supuesto, Apple también debe haber realizado la encuesta inicial para averiguar cuáles son las necesidades o demandas de los consumidores y, finalmente, expandirse y centrarse en estas necesidades de los consumidores para presentar los nuevos productos, incluido el iPhone. Una buena compañía es la que puede proporcionar marcos realistas y bien definidos para las necesidades iniciales de los consumidores imprecisos. Inicialmente, las necesidades de los consumidores no están bien definidas o claras, ya que los consumidores tienden a tener una idea de lo que quieren pero no están muy seguros de lo que realmente quieren. Por lo tanto, a través de encuestas y debates con consumidores y asesores técnicos o de desarrollo de productos internos, las empresas pueden desarrollar estas ideas iniciales del consumidor y las vagas necesidades de los consumidores y dar forma a sus planes de productos futuros.

Sin embargo, primero podríamos tratar de definir el consumismo y entender por qué el consumismo es un aspecto tan importante de los negocios y el marketing. El término consumismo parece tener connotaciones positivas y negativas, ya que el consumismo podría significar una cultura de posesiones y glorificación del materialismo. Sin embargo, el consumismo también podría significar progresivamente un mayor consumo de bienes y productos que podrían beneficiar a la economía y a los mercados con una cultura de compra elevada entre las personas, aunque el consumismo también podría significar toda la gama de actividades comerciales y de marketing que finalmente conducen a la compra de productos por parte de los consumidores. .

Por lo tanto, el consumismo tiene una definición amplia y puede incluir una variedad de comportamientos de compra y de negocios, por lo que finalmente el consumismo es un "tipo de comportamiento" y así es importante para la psicología y los psicólogos. El consumismo se trata de individuos o grupos y de cómo seleccionan o compran productos seguros y usan o desechan productos y servicios para que puedan satisfacer sus necesidades de consumo y la práctica del consumismo también tendría un efecto significativo en la sociedad. El estudio del comportamiento del consumidor de manera sistemática e incluso científica sería la base de la psicología de los consumidores y el consumismo. La psicología del consumismo podría considerarse desde dos aspectos diferentes: uno desde el punto de vista del marketing o del negocio en el que el consumismo se considera esencial, ya que ayuda a mantener a las empresas y los negocios, por lo que la psicología se basará en cómo atraer a los consumidores, mientras que el otro punto de vista es el aspecto conductual del consumismo o por qué los consumidores compran o consumen productos y servicios, y cuáles son las razones de una cultura de compra y cómo esto podría justificarse con un análisis conductual normal o anormal.

La última parte de esta discusión puede ayudarnos a responder varios problemas sobre el consumismo.

Psicología del consumidor desde un aspecto de marketing –

Los consumidores compran de acuerdo con sus necesidades personales y lo que sienten que es necesario y también de acuerdo con las necesidades sociales, ya que siguen las tendencias y, por lo tanto, se interesan en ciertos productos y servicios. Ciertos productos parecen más importantes, esenciales o atractivos para los consumidores y estos productos tienden a tener cierto valor, lo que facilita a las empresas vender estos productos. Las empresas y las empresas son capaces de atraer a más consumidores mediante el uso de los principios psicológicos del marketing y el comportamiento del consumidor y la clave es crear la necesidad o el requisito de un producto. Las empresas y las empresas comprenden las necesidades iniciales de los consumidores a través de encuestas y luego desarrollan nuevos productos para atraer a los consumidores. Una vez que se desarrollan los productos, la imagen de marca y los anuncios ayudan a proporcionar una asociación entre productos y empresas y cuando los consumidores desarrollan un elemento de familiaridad con esta asociación entre la marca y las características del producto, incluso tienden a querer el producto. De acuerdo con las demandas de la competencia y el consumismo, las empresas tienden a ofrecer ofertas promocionales, descuentos, ventas y productos de bajo precio con el objetivo de atraer a más consumidores. Teniendo en cuenta la perspectiva de marketing, el consumismo es ventajoso ya que más consumidores y un mayor comportamiento de compra significarían más ventas de productos, aunque las desventajas de un mayor gasto del consumidor serían mínimas, excepto que un mayor consumismo también indicaría una mayor competencia de otros fabricantes.

Por lo tanto, las características más esenciales de la psicología del consumidor desde el punto de vista del marketing son: crear la necesidad de consumismo o de un producto específico al anunciar características específicas e inusuales del producto, desarrollar la asociación entre marcas y productos y ofrecer opciones atractivas como descuentos y ventas para atraer no solo más consumidores sino también más ventas.

Psicología del consumidor desde un aspecto conductual –

Desde una perspectiva de comportamiento, sería interesante realizar un análisis del comportamiento de compra y podemos tratar de entender por qué los consumidores compran en primer lugar. Podría haber varias razones para comprar que surgen de las necesidades sociales y personales, de las necesidades emocionales y financieras, y algunas de estas necesidades son saludables y positivas y, de hecho, esenciales en nuestra vida diaria. Sin embargo, el comportamiento de compra como en los 'adictos a las compras' sería impredecible, aleatorio e incluso poco saludable, desde un punto de vista psicológico, ya que las compras excesivas o el frío del consumo indican enfermedad bipolar o un tipo de adicción. Sin embargo, el consumismo y el enfoque específico en las marcas de lujo podrían resaltar la adicción poco saludable a las tendencias de la moda y los símbolos de estatus en los tiempos modernos y la globalización parece alentar esto. Las empresas y los negocios crean opciones en los consumidores, por lo que los consumidores ya tienen una 'necesidad' cuando participan en el comportamiento de compra. Aunque esta necesidad podría ser personal y social, la necesidad también podría ser perfectamente una necesidad emocional de poseer.

Desde un punto de vista psicológico, el consumismo consiste en satisfacer nuestra necesidad inherente de controlar y poseer ciertos objetos que bien podrían reemplazar o sustituir otras posesiones. Por ejemplo, una mujer que se somete a un proceso de divorcio puede desarrollar repentinamente la necesidad irresistible de comprar cosas continuamente porque la necesidad de posesión hacia una pareja se ha desviado hacia otras direcciones.

Desde un punto de vista más clínico, el consumismo podría explicarse con una psicología anormal y el papel de la depresión, la necesidad de satisfacer la posesión excesiva y también la fe ciega o la dependencia de las tendencias de la moda y todo esto se ve como aspectos negativos de la psicología del consumidor. Si el consumismo se considera un fenómeno positivo, las ventajas del consumismo serían la aplicación de principios psicológicos para comprender el comportamiento de compra.

El consumismo y el estudio del consumismo nos ayudan a comprender y reconocer no solo las necesidades del consumidor y cómo se crean o satisfacen estas necesidades, sino también el comportamiento y las actitudes de los consumidores hacia los productos y las direcciones comerciales o los esfuerzos para comprender el marketing desde una perspectiva conductual. La psicología del consumismo se trata, por lo tanto, de crear necesidades y asociaciones para que los consumidores desarrollen cierta familiaridad con las ideas del producto incluso antes de comprarlas.

El consumismo podría ser tanto positivo como negativo y representar no solo una cultura global y globalizada, sino también destacar las tendencias superficiales y las necesidades más profundas de los individuos en todas las sociedades y comunidades.

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